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如何通过包装提升产品的销量?

来源: 发布时间:2021-07-16


如何通过包装来提高商品的销量?包装设计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体,还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

美国的工业设计大师兰多先生认为:好的设计师肯定是一个精明的心理学家。包装的设计思想,应当是以消费者为中心,想方设法地刺激并满足消费者的心理需要。

消费者购买商品时,对商品的认识过程包括注意、兴趣、联想、欲望、比较、依赖、行动等7个阶段。

1. 注意阶段:消费者进入商店对商品的第一印象。图案鲜明、文字突出、色彩醒目,有很强视觉冲击力的包装才能在短时间内吸引消费者的眼光。

2. 兴趣阶段:不同的消费者有不同的风格,针对不同风格喜好的消费者,从色彩、造型、文字、图案等方面着手构思,设计出满足不同消费者或文艺或复古或狂野等不同风格的商品包装。

3. 联想阶段:具有新奇感、特色感、优美感的包装易诱发消费者的丰富联想。

4. 欲望阶段:通过视、听、嗅、味、触等各种手段吸引消费者,以优良的品质、合理的价格、使用方便、造型优美等特点,打动消费者的心,刺激消费者的购买欲望。

5. 比较阶段:把商品的形状、颜色、味道、性能、使用方法展示给消费者,便于消费者进行比较、挑选。消费者一般经过此阶段后,再决定是否购买。


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